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Pourquoi il faut encore aller dans les salons
Des verriers importants ont décidé de faire l’impasse sur la prochaine édition de Bâtimat. D’autres, au contraire, renforcent leur présence. Que faut-il en penser ?
À mon avis, on ne devrait pas manquer un rendez-vous professionnel aussi important que peut l’être un salon comme Batimat. C’est banal que de le répéter, mais c’est quand même l’occasion de faire des affaires, communiquer autour des nouveaux produits, tester le marché, prospecter une clientèle nouvelle, se mesurer à ses concurrents, etc. Tous ces éléments plaident depuis longtemps en faveur des salons professionnels.
Toutefois, il est un argument qui refait régulièrement surface dans les rangs des “abstentionnistes du stand” : les coûts. Il est vrai qu’en Europe, de Düsseldorf à Milan en passant par Paris et Madrid, le prix du m2 ajouté aux frais de déplacement et de logement, font du salon un investissement des plus lourds. D’où le pas (trop?) vite franchi par ceux qui affirment ne pas ressentir de retours sur investissements et désertent les allées des salons.
Je pense sincèrement qu’ils ne font pas la meilleure des opérations. Outre le fait que l’on parle souvent plus des absents que des présents, le médiasalon est un mode de gestion de l’entreprise commerciale qu’il convient de valoriser en amont et surtout en aval de la manifestation. Et si le salon ne remplace pas une bonne vraie démarche commerciale, il constitue indéniablement un outil complémentaire au service de cette démarche. Il reste donc aux organisateurs d’analyser les raisons de la « bouderie » de certains exposants pour mieux les séduire lors des prochaines éditions.
Peut-être en revoyant le prix du m2 ?
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